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淘宝联盟的推广效果如何计算

2016-01-22 16:57:13


    淘宝联盟是淘宝卖家联合起来推广淘宝店铺的一种方式。淘宝联盟包括淘宝客推广、淘宝橱窗展位等众多推广方式。那么,参加淘宝联盟的卖家如何评测效果呢?网店网的小编在此为你介绍下。

    淘宝联盟投放广告效果评估,我们在评价广告投放效果时,目光总是盯着点击数量。其实这是一种片面的苛求。 那么,我们在实际操作中,应该如何评价广告的投放效果,才是更明智的呢?

    每千次的正常广告带来的流量都是很大的,其中93.3%是无效的、流失的。有6.7%流量会尝试购买或注册成为会员。

    从数据上可以看出,每次投放广告带来的流量是巨大,同时失效量也是巨大,有10%的转化率已经算是一次成功的营销了。在90%多    流失的流量中,你有没有仔细分析这些流失流量的构成以及都是哪些因素造成了流失?

    无效误点击8%。这一部分可以归结以下几点原因:1、广告过度吸引人;2、位置容易误点击;3、虚假点击投向网站人群质量低;4、人群与产品不匹配。

    无迫切购买30%。任一产品都不能保证是每个消费者必须的,所以不管怎样都会有一定比例的流量属于无迫切购买。通常这一部分比例比较大,可以在这一块多花一点功夫,挖掘这一部分潜在的客户。最行之有效的办法就是优惠,要让消费者有种不买就觉得亏了感觉。可利用限时促销、限量销售,提前购买折扣等方式吸引购买,提供专属产品为满足首次体验。

    不在价格接受范围18%。有的消费者可能嫌价格偏高,也有消费者可能嫌价格太低,不可信。对于这种情况就需要准确定位推广人群。另外,还要加强包装突显价值。

    不喜欢产品款式15%,对于一部分的流量,要么增加款式,要么用更好的文案引导客户发现现产品的特色和功能。重点收集客户款式建议。

    购买体验差(包括网站产品,介绍,客服及其他)12%。现在各大平台都重视用户体验。让客户流畅地完成购物的所有行为,感受完美无瑕的服务。

    不信任网上购物和网站5%。随着网络的开放,网上行骗的行为常有发生,对于一个陌生的网站,会有一定的抵触心理,再加上不知道产品质量到底怎样而放弃购买的人也很多。

    没有合适的支付方式3%,如何消费者止步于你的支付方式,对你来讲对大的损失,送钱给你,你都没有碗接,所以一定要增加支付方式,满足多样支付需求。

    不会在网站下单2%,随着时间的推移这个比例应该会越来越小,在消费者无网购经验的情况下,页面应该有导购员协助其购买。

    以上是流失部分的流量,分析了流失构成,再针对各个方面进行改进,可以把这部分的流量多转化为有效流量。

    在6.7%的有效流量中,包括注册会员或收藏网站、中途放弃购买、悔单、首次购买成功这几种情况。鼓励消费者注册会员,要体现加入会员有什么好处,比如购物积分,入会送好礼等。中途放弃原因可能是获得更佳的产品选择,可能是支付的原因,可能是没有赠品,可能是客服无响应,也可能是访问速度慢等等原因。对于首次购买成功的客户,可提示其收藏保留网站的信息,表达谢意,祝贺其明智选择。

    对于二次购买的客户应引导其向身边的人传播网站,通过客户关系建设、画册派发,活动通知,节日问候,可以提高比本比。这个也就是客户口碑传播,让客户关注网站和品牌的动向,认同品牌价值。更多淘宝联盟的相关内容请点此进入。

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