网店推广 > 正文

网店推广

经验谈:淘宝爆款是这样打造的

2016-01-22 16:58:35


    淘宝店铺推广如何做好爆款引流?如何让一个爆款带动整个店铺的销售?网店网的小编在此为你详细介绍爆款打造的几个绝招。让你的顾客悄悄爱上你,带着你心爱的宝贝走。

    淘宝是个江湖按武功论,直通车、淘金币、聚划算、首焦,这些都是招式。不管是降龙十八掌还是避邪剑法,方式方法不一,目的只有一个,灭敌致胜!

    任何营销,只有三步:进的来,留的住,带的走!

    把式练出去了,只是流量进来了,是否有成交,也就是能否灭敌,关键看后两步--内功。

    “宝贝详情”则是最重要内功,木有之一,直接决定了成交的比例。

    优秀的宝贝描述的标准是什么?想象一个场景

    啪啪啪,客户打开10个宝贝页面,分别浏览了10秒钟,啪,停电了!

    客户绞尽脑汁他还能再想起你吗?

    能想起你,他还能找到回来的路吗?

    是的,在这个注意力缺失的时代,在最短的时间,将你的产品、品牌价值,强烈的传递给客户!

    前人总结的,站在客户角度上,宝贝描述需要解决的三个问题:

    1,为什么买?价值呈现

    2,为什么在你家买?价值差异

    3,为什么现在买?营销手法

    先用砖头拍几个卖家常犯的错误!

    1,第一屏就告诉客户有什么赠品!哥都还没决定要买,你告诉我赠品有什么用?你赚了多少啊?这么急着就给我送赠品?

    2,第一屏,就写着,亲,请给好评哦,给好评返5元哦!你的页面是写给已经买了你产品的人看的?还是更重要的是写给要买你产品的人看的?再说给钱才好评?你家好评也不可信啦!

    进来了!要留的住!建立勾引:这里引荐别人的案例,先行拜谢各位老大

    自己的案例也有,只是,额,都是之前东家的东西,就不拿出来遛了,需要的私下M我。

    方法一:以爆制爆,最暴力的方法,往往是最直接最有效果的方法。海量销售、海量好评!羊群效应,你看那么多人都买了,你不多再看看?不解释,上图

 淘宝爆款


    方法二:销量还不够震撼,那当然要出奇制胜。文案创意,凸显差异,建立吸引。创意差异,就是让你的产品与别的相比,变得性感、丰满一点...
    创意五大标准:简单、故事、情感、意外、可信。
    简单:复杂了看不懂,也懒的看,别高估了你的客户
    故事:最容易留下印象的是故事,别的都记不住
    情感:人都是感性的动物,引起共鸣,加深记忆
    意外:没有意外,何谈创意
    可信:交易的关键是建立可信度
    五条都做到尽善尽美,那么已经是非常优秀的创意,满足三条以上,基本合格!

     案例:小狗吸尘器创意文案

 淘宝爆款

    一句话当然简单,洁癖+爱=故事+感情,一箭双雕,马上联想到各种关于男女扫地的争吵---意外了!洁癖到吸尘器,建立了洁净能力的可信度!

    案例二:保暖内衣

 淘宝爆款


    案例三:壳壳果,整店都拟人化、情感化了,威武。

 淘宝爆款


    客户停下了脚步,通过进一步的诠释,减少客户购买决定的时间!
    客户需要“便宜”的东西!便宜是相对值,只是需要建立超值感!便是性价比。
    性价比=功能性价值×品质价值×设计价值×品牌价值×情感价值(等等)/价格
    价格只是其中一个因素!创造超值的感觉,能撬动的杠杆还很多!走出降价的怪圈思维!

    西红柿放菜市场里,是蔬菜,水果店里,是水果,在西餐厅里,是点心!
    文案企划,决定了你是菜农,还是西餐厅老板。
    品质感,在材质上做文章

 淘宝爆款


    功能性,植入点概念,尽管我看不太懂,但是好像很厉害的样子哦~
    动不动就出些数字,85%,11.4%

 淘宝爆款


    设计感,时尚感,这年头不跟大牌挂点勾,都不好意思跟人家打招呼!

 淘宝爆款

     包括现在非常流行的,客户反馈截图、与国外同类产品美金对比价,一件衣服20种穿法、真伪产品对比等等,不多举例,都跳不出这个框框,无非就是建立超高的性价比!

    完成了性价比建立?是不是还差点啥?

    对!总有那么部分客户,我很喜欢,我也收藏了,可我就是不买单

    A,跟中国足球似的,缺乏临门一脚啊!----配合营销方案制造稀缺感!制造紧张感。

    B,包裹发出去了,仅仅是生意的开始,第一次就赚的朋满钵满的生意已经太少了。

 

转载请注明来源:【货牛牛 www.huoniuniu.com】

上一篇:网店经营如何理性借鉴同行经验下一篇:淘宝“所有宝贝”排名规则

热门文章

1 新手卖家做爆款,如何才能月销破...

2 通过淘宝客来打造爆款

3 店铺运营的误区千万要注意

4 淘宝不刷单自然流量10日破百

5 玩转淘宝如何才能赚钱

6 淘宝巧妙提高访客数

7 给参加聚划算的买家一点建议

8 设计宝贝详情页的秘籍

9 如何提升店铺点击率

10 开网店如何提高转化率

11 店铺没流量该怎么办

12 店铺流量如何做到每日20000

13 四步带你店铺销量飞起来

14 淘宝免单返现营销手段将被禁?

15 做直通车前期要准备些什么

16 开好直通车让自己宝贝排在首位

17 淘宝2015如何做好年底大促

18 淘宝网店不刷单如何能上钻

19 开网店如何选款如何找货源

20 新手如何才能“开止痛车”上路