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天使之城等淘品牌的成功密码

2016-01-22 16:57:38


    淘品牌在淘宝上一夜成名之后,引起了很多人的关注。买家关注其产品,专家关注其成功原因。网店网小编在此以欢度以上、裂帛、天使之城为例分析下淘品牌成功的原因。

    韩都衣舍成功理由:

    成功理由:抓住巨大SKU的长尾产品。代购做的都是热卖款,韩都衣舍抓住90%别人不做的长尾产品款,以强大的SKU数制胜,迅速成为淘宝女装前十的买手品牌。为了实现款式多样、更新快,韩都衣舍总经理赵迎光开创了产品选款小组模式,招聘了一批学韩语和工艺学院学服装设计的学生,将其两两一组,负责从韩国的网站上COPY款式,上线产品,每一小组负责10个款,五六十个小组每天就可以上线500-600款产品。另外,韩都衣舍保持接触的韩国品牌有1000家之多,规模从几百万到十几个亿不等。如今,韩都衣舍的SKU数已多达9000多个,其集市C店宝贝数多达8491个,商城旗舰店宝贝数9487个,而淘宝著名品牌优衣库的商城旗舰店宝贝数仅有1049个,淘宝自有品牌阿卡、裂帛等绝大多数店铺的宝贝数仅有几百个。

    淘品牌“裂帛”

    裂帛成功理由:

    成功理由:传递少数民族文化的服装品牌。以设计见长,恰逢淘宝助推自由品牌的时机,以强烈表达少数民族文化的独特风格,迅速成长为一派设计师品牌。作为淘宝上知名的设计师淘品牌,裂帛与阿卡以大胆的民族风设计称霸小众设计师品牌,与七格格等大不相同。而裂帛的民族风尤以云南、贵州、藏族风格为主,充满表达欲望和强烈的少数民族文化风格。裂帛的设计风格异常强烈和凸显,大红、大绿、藏蓝、绣花、亚麻、彩色串珠……极具云贵藏少数民族特色的元素表达着大风小风心中热爱的云南、西藏。裂帛的衣服不但充满表达的色彩,裂帛一切的文字介绍、宣传标语也都十分妖娆、柔美。甚至裂帛的包装纸都是画满设计图的牛皮纸,上面的顾客需知写的亲切温暖:“亲爱的主人……”。裂帛将设计、文字、少数民族文化融合一体,传递出独特的品牌形象,吸引了这一小众文化消费群体。

    淘品牌“天使之城”

    天使之城成功理由:

    成功理由:在搭配、视觉以及产品质量上的前端优势。

    搭配:对于服装和时尚的准确把握,让天使之城有能力告诉顾客什么衣服是好看的、怎么搭配是好看的。如今,天使之城的穿衣哲学已经受到很多买家的青睐。

    照片:天使之城并不是第一家采用全球外景拍摄的店铺,但是却做到了一个新的高度。照片所呈现出来的真实性、生活化、以及对美好生活的追求带给客户的是真实的感动。很多老买家都表示:哪怕不买衣服,也会时常来天使之城看看。

    质量:这是天使之城重复购买率达到近60%的核心保障。在淘宝低价竞争的大环境下,天使之城商品的单价却并不低。但高单价并不代表高毛利。我们一直相信,一分价钱一分货。我们的很多供应商都曾说过,也有其他淘宝卖家找过他们,一听到相对较高的加工费和成衣报价立刻就闪了,因为他们追求的是便宜的价格,而非质量。好的面料和工艺,是要靠高成本来支持的。供应商说,他们不喜欢这种只追求低价的商家;天使之城说,我们喜欢这样的有追求有坚持的厂家。

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