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淘宝卖家如何做好品牌

2016-01-22 17:00:50


    淘宝上淘品牌的一夜崛起让很多小卖家看到了自己的方向:做品牌。但是,如何做好品牌呢?网店网小编采访了纽曼之后,整理如下,供大家分享。

    一:品牌是什么

    1.其实说简单一点品牌就是需要大家都知道你,只是最终形成的品牌需要让大多数人有识别性,知道的人多他就是品牌。比如脑白金,它到底好还是不好,没有人能给一个明确的答案,但是人人都知道脑白金,所以它是一个品牌。

    2. 品牌大家不要是觉得很遥远,每个人都可以做成品牌,例如爱尚,其实它的SNS营销就做得很棒,在入住淘宝商城之前,通过微博,影响网友,让网友知道这个品牌,大家对它有了印象,所有它就成了一个品牌。

    3.我个人觉得小公司要建立品牌,还要在突出产品的差异,塑造更好的产品。通过口碑营销做品牌也是很好的方法,因为开始的时候产品没有一定的知名度,通过客户的口碑传播,让客户在知道你的产品和品质都不错的情况给你介绍更多的客户;只有不断提升服务和产品质量满足客户的需求,客户的忠诚度才可以提高,我们的品牌才可以越好。

    4.期望营销昨天刚听若小湖说到的,这是一种新的营销方式,其实就是我们商家给于大于客户期望的产品或服务,如收货时间,比如一些团购订单,他们说要7天后发货,但是第二天就收到,这就远远大于你的预期,卖家就会对你的服务非常满意。

    5.线上和线下博弈,其实我们纽曼也会存在这种问题,我们现在主要是采取所有商品都包邮,定期推出网络专供商品,还可以为公司的一些库存产品提供一个销售的平台。其实线上和线下在有冲突的同时,只要处理的得当,还有很多互补的地方。李宁公司在这方面就做的很好,他们在网上销售限量版产品,让网上和实体销售有一定的产品差异。使他们相互互补。

    二:关于团队

    有共同理想和抱负的,为了达到共同的目标而形成的组织,就是一个团队。好的团队是成功的基石,当年的阿里巴巴团队就是一个很好的例子;有了这些还不够,执行前充分讨论,决策后坚决执行!马云先生对领头羊这个概念就给我们做了一个很好的诠释,他在关键问题上有决策能力,使阿里巴巴多次平稳度过困境。

    三:关于分享

    每个人的能力有限,认知也是有限的;但是我们都具有学习能力,我将我所知道的分享给大家,我感觉我很开心,每天进步一点点。希望大家都分享下,偶相信的群众的力量。

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