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淘金币活动前的准备细则

2016-01-22 17:05:41


    淘金币活动有多好用,看过淘金币官网的大家都清楚的了解,一个淘金币活动从报名到上线需要一定的时间,为了能够做好活动,今天,淘宝开店教程的小编给大家说说淘金币活动前的准备。

   用简单的一句话总结活动上线前的要点就是:谨记规则,定好目标,不顾一切地冲刺销量。说起来简单,做起来并不容易。

    谨记规则,是指记住淘金币的活动规则。如果你参加活动,连活动要求和活动规则都不了解,那么你就悲剧了。说实话,我们成为智选平台的第一批智选卖家有一部分原因是运气,但我们的产品在智选平台上线后第一批上架到淘金币活动页面,除了运气还有一部分原因就是规则把握得好。当时淘金币的首批智选平台1000位卖家中,我们箱包女鞋类目不缺很多做得非常好的大卖家,但是整个类目每天基本上只有六位能够入选?我们小卖家凭什么和别人竞争?我记得当时小二MM在群内分享智选平台的一些兑换数据时,我们的销售额并不是排名前六的。排名前六的产品却都枪毙了。是什么原因呢?有些人是因为图片没有做好,严重变形,其实做一个正方形的图片对于每一个卖家来说都很容易,难的是你偏偏疏忽了这一点,所以你悲剧了。还有问题就是有些销量非常好的产品图片里面添加了促销价,人家明明要求了无水印无促销文字正方形图片,你偏不听,同样注定了悲剧。还有一些是因为同一个产品已经上架到淘金币页面几次了,那么,有了智选平台后,你设了淘金币价也只能自己在店内玩玩了,想要上架到淘金币页面同样会悲剧,还有很多很多等等问题,我就不一一列举了。因为那都是一些小细节的问题,别人不提起的时候你很难发现,别人一提起你会恍然大悟。但是如果我们连小细节都把握好了,天下还有什么难做的生意呢?所以,想上架的亲们自己仔细研究吧,我的帖子就算写得再仔细,你没有耐心看,也是没有用的,其实我写的这些,在帮派的帖子里面已经有人不止千万次地提过了,只是你没有仔细看,或者说一看就忘记了。关于如何了解活动规则,我建议你在淘金币官方帮派花两三天时间彻底地把所有小二发的贴都看一遍,然后把重点用笔记下来写在一个本子上,这样自己设了淘金币产品后再仔细地对比一次,找一下自己的漏洞,这样就万无一失了。这里最忌讳的就是一知半解,有些人看了一半觉得自己全部都知道了,然后就没有耐心看完了,结果就出错了,其实有些重要的细节往往就是几个字,你只要有几个字忽略了,那结果就完全不同了。

    定好目标。目前好象是排名前六的产品可以上架到淘金币的活动页面。这个排名前六其实是我自己观察的,并不是说小二是我亲戚,我走后门问来的。我每天都有一个习惯,就是会去淘金币的看一下我所在的类目有哪几个新款上架了。这样看的天数多了,基本上就可以数出每天可以上架几款。有时候小二也会在群内公布每天入选的卖家名单,从名单的数量也可以分析得出大约是前六名有机会入选。知道了这个之后,我们给自己的目标就是挤进前六名。当然同时还不能忽视一点,就是除了前六之外还有一个指标,这个指标其实是很多首批测试卖家都知道的,就是单款设置金币价的前四天中的任意一天当天的销售额达到400以上,同时单款的销售数量10件以上,也就是说满足了之两个条件之后,您同时也排名在前六,就有机会上架到淘金币的页面。

    不顾一切地冲刺销量。有了目标之后再来做销量其实更容易一些。有个小秘诀就是如果是周二到周五的时候,我给自己的目标会稍高一些,如果是周六周日设金币价,我给自己的目标会稍低些,因为我发现有很多卖家在周未的时候不设金币价,而我往往在这个竞争很少的时候设了,这样对手少了很多,相对来说,机会就大了哦。除了把握这些小窍门之外,其实最重要的还是推广。怎么样的推广才能让你的单款在设了淘金币价的前四天中销量达到销售额400以上,单件10以上并排名类目前六呢?

    据我所知,花钱的方法有三种,一是钻展,二是直通车,三是淘宝客。这三种方法有钱就可以搞定。

    做了钻展如果销量还不能合格并冲到前六的话,我个人觉得就算上架到淘金币页面效果也不会好到哪里去,那还不如不要浪费一千元的礼品,这个时候,你应该可以考虑换款或者是再给个更低点的折扣了。

    关于直通车我也用过,但是如果你要设的金币款之前从未用直通车推广过,设了金币价之后才开始用直通车推广,是很伤银子的。因为一个新款刚用直通车推的那会儿,关键词和类目的质量得分非常低。就算出价很高都上不到第一页,好不容易上到第一页了,可能点一下就要花几块钱,值与不值,你懂的。设淘金币的款,如果之前就已经用直通车推过一段时间了,而且销量比较好的话,这个时候设淘金币价,然后加大直通车推广力度,才是比较有效的方法。而且能上排行榜的机会是十拿九稳的,还有淘宝客,这也是一个需要等待的推广方法,都是需要规划的。比如你有一个新款,在上架的时候你就想到这个款将来我是要上淘金币活动的,那么我提前几个月就使用淘宝客推广,而且佣金合理,我相信积累了一定的人气后,在设了淘金币价后也可以达到比较有效的效果。所以说,机会都是给有准备的人,有很多东西都不是立竿见影的。你在想好哪款要参加活动前,你需要提前一个星期,甚至一个月就要开始预热了,并不是等设了淘金币价格后才开始推广的。

     还有一些比较好的方法,其实都是需要银子,也只有大卖家才能够做得到的,这里就不提了,话说回来,以上说的方法其实都只是我准备用的方法,并不是我上淘金币的方法哦,我用的方法其实很老土,就是主动推销。所以根本没有花银子,如果你有精力,不妨一试。话说当我知道了有智选平台这回事之后,我做的第一件事就是在掌柜说里发言:亲们,好消息,几月几号我们将有几款产品进行淘金币兑换,有需要的早点来抢哦!过期不候!我不记得当时是怎么样发的,但是内容和这个大致相同,因为有了智选平台,什么时候设淘金币价是由咱们说了算,我们完全可以控制淘金币的活动日期,就算不上架到淘江湖,在自己店内显示也不错,买家并不清楚你在自己店内玩金币和在淘江湖页面玩金币的区别。只要我们的承诺兑现,买家就会开心。这样,就会有一批我们自己的粉丝知道消息后等着我们的活动开始就马上兑换了。除了利用掌柜说之外,最有效的方法还是主动推销。当时我跟我们的客服说,今天只要是进我们店的人,你一定要向他推销我们的金币兑换的款式。当然推销也有小窍门的,并不是人家一来你就发一个链接去,说我们这个款有金币兑换,有时候会引起人家的反感。我们最开始也是这样干的,效果不怎么样。后来我想了一下,如果我换个方法推销,效果会更好些。人家一来,我就发个自动回复。说:亲,您好,很高兴为您服务,本店今天做淘金币活动,咨询的人超多,如果回复稍慢,请见谅。祝您一天都有好运。人家一看到这个回复,会不会好奇呢,会不会想是哪个款在做活动,只要他一好奇,我们的机会就来了,多的就不说了,如果你不能体会,说明你没有做生意的慧根,那么淘宝不做也罢,哈哈哈哈!

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