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开网店如何提高转化率

2016-01-22 17:07:06


    在淘宝这个行业里面,有句话说得好,免费流量拼的都是基本功,付费流量拼的都是综合实力,对于中小卖家来说,在综合实力上比不过大卖家,那么只能在标题优 化、宝贝上下架,详情页优化上下功夫,这也是店铺运营的基本工作,各种努力都是为了引进流量促进转化,从而获得更多的收益。

    下面就和大家说说如何获取更多的免费流量。大家先看下图:

淘宝流量

    在淘宝搜索排名里面,人气排序的占比大概在10%到20%之前,其他的排序方式如价格、销量、信誉占比在80%到90%之间。人气排序的决定性因素就是关键词和下架时间,如果关键词的权重高,刚好又接近下架时间,那么宝贝将会获得非常好的排名。

    在拟标题选择关键词的时候,建议小卖家最好避开一些大词热词(比如大衣、鞋、连衣裙等流量大但抽象的词),选择一些长尾关键词(比如茧型大衣、加绒马丁 靴)。一个好的标题肯定是在充分研究了宝贝和竞争对手之后才能够产生的。什么样的标题才算优质,要经过测试才能知道,一个标题写好后先观察一周的情况,去 掉那些没有流量的关键词,换上新词,在修改标题的时候不建议大幅度的修改,除非标题是在太烂。

    宝贝下架时间可以说是影响人气排序最关键的因素,淘宝为了让更多的产品获得展现的机会,所以设定了宝贝下架时间高权重的规则,所以大家不要集中在同一时间 的大量上架宝贝,因为同一店铺在搜索结果页面里面最多只能出现两款宝贝,这样宝贝全部都在同一时间下架会造成内容竞争,资源的浪费。

    有些小卖家喜欢把宝贝下架时间设定在黄金时间段,其实没有太大的必要,因为黄金时间段必然竞争也大,在大量的竞争产品中如果权重不够高,那么排名自然不会 很好,最好的方法就是能够把竞争对手的宝贝下架时间都研究透,然后避免与高权重宝贝在同一时间段下架,不过这要操作起来也是件非常麻烦的事情。

    淘宝搜索排名规则不断的在变化,现在页面的访问深度也算权重了,充分利用好关联营销能够增加买家的访问深度,最好的关联位置应该算是详情页里面的了,但是 如果做得不好,很可能会让流量流失到另一个页面,结果两款宝贝都卖不成,转化率就降低了。一般关联宝贝的数量不宜过多,采用4个单品和两个团购的模式就好 最好和详情页宝贝有关。

    总的来说想要做好淘宝是一件反复而又繁琐的工作,很多小卖家们就是懒得去对店铺进行优化,结果死在了做淘宝的路上了。想要做好淘宝就懒不得,要不断的努力不断的学习。

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