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店铺没流量该怎么办

2016-01-22 17:03:20


    很多店铺都存在这样的问题,付费流量占了全店的流量,一旦付费终止,那么店铺基本就没办法支撑下去了。那么如何才能解决这个困境呢?

    一、淘宝搜索系统对于老品和新品的加权是分开计算的,对于新品系统计算时是更注重新品宝贝自身的“人气权重”及“宝贝质量”,对于老品系统计算时是注重宝贝与竞品宝贝相比的“人气权重增长”及“宝贝质量”,简单说就是新品宝贝要表现得“越来越受欢迎”,老品宝贝要比竞品宝贝表现得“更受欢迎”。

    二、具体的操作思路是

    1、以竞品为增长基础:

    1)比如你想卡人气排名第1页,那么你在人气排名首页中找到一个宝贝作为参考,这个参考宝贝要与你的宝贝价格处于同一价格区间,统计竞品最近7天的累计销量及每天销量、转化率,不用考虑你竞品的流量来源是直通车流量还是搜索流量,淘宝的排序规则最重要的维度还是最近7到14天的人气权重,对于直通车、淘客、搜索过来的成交都计入人气权重。

    1)你的宝贝每天销量及最近7天销量要超过这个竞品。

    2)你的宝贝转化率要高于竞品1.5到2倍,宝贝整体转化率大于竞品就行,不要细分是直通车还是搜索。

    3)注意收藏与加购的增加收藏及加购的转化,至于比例是多少,我两年来的微信“淘宝每日问答”中已经讲了多次关于收藏和加购的配比,这里就不再赘述了。

    2、每7天环比增长:在上一周操作的基础上,做本周的销量及收藏加购的环比增长,比如上一周的销量累计是100单,那么这周的计划可以是150到200单之间,连续做两周环比增长,3周的操作,宝贝的人气排名会有显着的提升。

    PS:在流量不够的情况下,尽量通过直通车进店成交,如果PPC成本较高,建议先通过3天时间提高点击率及转化率的方式降低ppc后再开始上述步骤,直通车的销量本身就有广告权重。

    开淘宝店店铺内部的流量一定要保持平衡,这样才能良性的发展下去!

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