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四步带你店铺销量飞起来

2016-01-22 17:10:05


    商家做的全部事情最终都是为了店铺销量,销量攸关店铺存亡,那么如何才能做出高销量呢?下面就来分享下淘宝经验,学到这四步,屌丝店铺销量也能逆袭。

    淘宝经验分享:店铺情况介绍

    初期店铺是1个皇冠,做到现在已经是1个金冠了,业绩也从30W涨到了70W,后期一直在上涨,还有淘宝店铺是做国外原装进口奶粉代购的。

    接手这家店是在8月中旬,当时访客数是6K+,到9月份访客数为9K+,而再到十月就是12W了,营业额也从16W增长到了35W。下图是数据,你们可以看下,接下来就来讲解完整过程。

    1、先分析店铺存在问题,然后优化标题和主图

    首先我们要先分析店铺现有存在的问题,之后罗列出来,并从中选出最先需要解决的问题以及最先优化的产品,通过生意参谋吧,原先我还用了数据魔方,但现在也下下线了。

    我们先优化店铺宝贝标题着手,优化宝贝标题方法网站我是看了许多干货帖子及课程中学到的,本网站也有许多,大家可根据自己情况慢慢研究,这里就多讲解了。

    还有一点就是主图,我们要先研究同款宝贝的竞争对手的主图,它的特点和精髓在哪,我们就可取之,然后根据自身特点、宝贝卖点,做出在搜索中与众不同的主图,也亦可把辅助款主图给替换掉。如果把标题与主图解决好,那么点击率、排名都会逐渐上升。

    2、全面分析竞争对手

    找出同产品销量top20的卖家。

    A、店铺装修。研究他们的装修、布局。

    B、最主要的是研究他们的产品详情页。去粗取精,罗列自身店铺优点并结合起来加以创新改造。

    C、销量卡位。也就是错开销量比你好的产品的上下架时间,利用“上等马对中等马,中等马对下等马,下等马对上等马” 策略,这个要根据实际情况来定。

    D、分析猜测对手流量来源。这个需要天天观察对手的店铺,比如他们做什么活动之类。

    3、重点问题,优先解决

    这个店铺之前没有美工,没有运营,就只有两个售前客服和一个售后——这也是很多中小卖家目前比较普遍的情况。

    如前所述,标题优化基本完成,之后我就开始优化页面,没有内功,转化率肯定好不到哪去,再多的流量,也是要死掉。由于店铺之前请人设计过LOGO,但还有几款宝贝的详情页很烂——由于没有美工,没有办法我只能自己动手做半个美工。

    接下来我构思详情页,并开始制作一个通用样板——包括产品信任打造、购买理由塑造等等。

    边运营优化,边做美工,花了一周多的时间通用页面才做好——虽然比不上专业美工的产品,但只要能比同一竞争水平线上的竞争对手的强,就算有所成效,不出所料,之后宝贝转化率跳失率都有所上升——主打款之前销量第2,优化页面后同行销量已经排名第1。

    4、重点产品,重点打造

    接下来我又开始重新策划页面,平时我在淘宝学习很多大店铺,并且每天都会去看行业的大佬们,向他们学习借鉴。

    例如,包括阿芙精油等在内的一些淘品牌一直是我PS方面的学习对象,我经常会去他们店铺看页面学着P,所以当时我就根据自己的产品、店铺风格,模仿阿芙的页面风格,主要模仿是他们创意,还有其他箱包行业的页面。

    这方面需要说一句的是,模仿他们很难,但可以借鉴他们的创意,比如布局等。

    我这里想重点提下的是详情描述。或许买家不会去看你的店铺首页,也有可能不去关注你的店招和其他的东西,但是只要他想买你的东西,就一定要看详情描述页的,所以详情描述页上你下的功夫一定要10倍于店铺首页下的功夫!最终优化后的数据送上。

淘宝经验分享

    以上就是淘宝经验分享,做好这四步,屌丝店铺销量也能逆袭成功,商家只有不断分析问题,从而解决的方法也会令人满意,世上没有免费的午餐,都是通过自己的努力得来的,店铺销量同样也是如此。

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